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独家|2017年中国母婴行业咋发展?

作者: 来源: 时间:2021-04-08

  2017年的脚步已经越来越近了,在即将全程结束的2016年里,中国的母婴行业可以说是发生了很多的结构性调整,国内经济形势的大环境和移动互联网的发展,深深地影响了母婴行业的方方面面,我们先来简单总结一下2016年母婴行业内的一些往事吧:

  1.各种联盟和协会层出不穷:借助奶粉新政的客观因素和抱团取暖的主观因素,产生了一些渠道联盟,同时也产生了一些第三方的协会,应该说有一些联盟是具有实质性价值的,但也有一些联盟是拉大旗扯虎皮的务虚组织,看到这个行业表面的红火后进来想割一把韭菜。

  2.各种新概念前赴后继:移动互联网的风口下,一些人借此玩了很多概念,诸如微商,跨境购,智能母婴产品等,但时至今日,擦边球的微商已经涉嫌违法,很多智能产品也只是基于意淫的需求而最终销声匿迹了。

  3.整个母婴行业基本面出现下滑:原本以为全面放开二孩政策会带来行业形势大好,结果却大面积地出现了下滑,尤其是主力品类奶粉,大部分品牌的销量都不如去年。

  即将到来的2017年,国际大形势和国内经济状况依然不容乐观。在国际出口下滑,国内去产能的大背景下,很多行业势必面临严峻的压力,母婴行业也会因为这些因素而受到全面的影响。在此,《母婴商情》也依照惯例,继续来为全国同行们做一个2017年行业发展的预判,供大家参考。

  一、母婴产业链的各个环节将会更加模糊无序

  母婴行业出现有十几年的历史了,从2008年高速发展至今也有8年多了。但在过去的这些年,整个产业链的各个环节相对来说是规范的、清晰的,有制造商、品牌商,区域一二级代理商,零售门店等。但随着整个社会信息传播、交通方式、物流配送的大发展,这些环节之间的界限越来越模糊化、无序化,尤其是母婴零售环节出现越来越连锁化的态势,不仅挤压了中间代理商的商业空间,而且也倒逼了品牌商的营销能力,从而,在根本上改变了这个行业的流通路径。

  2017年,一部分在地县级具有实力的连锁店将会裂变。一方面他们将会通过OEM方式开发自有品牌产品,另一方面他们会通过加盟等方式加强自己的商贸批发功能。而区域性代理商将会分化,除了真正有服务能力的一部分会脱颖而出外,更多的区域性代理商则或者往上游做产品,或者往下游开门店,当然也还会保留自己的商贸批发业务。品牌商同样也会模糊化,有的厂家自己去开零售店,也有的厂家自己直营部分区域市场的商贸业务,还有的厂家会和一些跨区域的联盟共推联合品牌。

  综上所述,2017年的母婴行业将会进入江湖混战的时代,不知道是乱拳打死老师傅,亦或是生姜还是老的辣?让我们拭目以待吧。

  二、纸尿裤品类进入肉搏战

  奶粉新政在折腾了一年多后虽然还没有走到生死节点,但大的框架基本落定了。而整个母婴渠道的第二大品类纸尿裤,将会在2017年迎来最激烈的一年。纸尿裤品类本来就是产能过剩的局面,仅《母婴商情》在近期就看到了好几个正在买地或即将竣工的纸尿裤工厂。最早只有福建和广东算是纸尿裤的产业集中地,现在不仅湖南已经有后来居上之势,连江苏山东都连续上马了好多个纸尿裤工厂。

  纸尿裤之所以出现这种大干快上的疯狂局面,原因是多方面的。首先是因为奶粉新政和之前的米粉工厂升级改造,造成了一部分原有从业人员的产品空窗,所以都涌向了和奶粉类似的快消品纸尿裤;其次是因为纸尿裤工厂从投资额度和监管要求都比奶粉容易很多;再次是因为纸尿裤品类消费者的敏感度相比奶粉大大降低,市场操作更简单易行。

  所以,在大量产能爆发的2017年,纸尿裤品类绝对会进入肉搏战,大军阀和游击队随时都有可能突然交火,而多方参与的混乱战役也将在各个地方不停上演。

  三、小儿推拿或基因检测服务项目将会飞速增长

  婴幼儿游泳项目是母婴零售店开展比例最高的服务项目。2015年《母婴商情》面向全国的调查显示,52%的母婴零售老板开展了婴幼儿游泳。《母婴商情》通过这一年的学习走访和调研分析,我们认为2017年母婴零售老板们会继续加大服务类项目的投资,如产后修复、小儿推拿、基因检测等各种项目。之所以加大,不仅是因为这些项目可以抵抗电商对于实体门店的冲击,而且也因为这些服务项目能够更深入地和顾客建立紧密连接,真正满足消费者一站式全方位的服务需求。

  从商业角度来对比分析,小儿推拿和基因检测两个项目,投资额度和开展要求都远比婴幼儿游泳低。尤其是基因检测,几乎不需要前期投资即可开展。小儿推拿虽然需要投入场地和人员,但也比婴幼儿游泳更容易。基于此,《母婴商情》大胆地预判,2017年这两个项目将会取得飞速增长。假以时日,小儿推拿或基因检测有可能超过婴幼儿游泳项目,成为母婴零售店开展最普及的服务项目。

  四、更多业外资本的抢入会加剧母婴行业的竞争

  在过去的2016年,母婴行业已经被很多外行看成了风口行业,尤其是在全面二孩政策的感召下,纷纷跑步进场。但时至今日,二孩的利好并没有显现多少,从国家卫计委公布的2016年新生儿数量1750万来看,仅仅比2014年多出了63万。之所以和2014年相比更能说明问题,是因为2015年受羊年因素影响,出生率不是常规状况。

  国际出口连续低迷的情况下,很多企业转而开拓国内市场,会挤进来一部分母婴行业的生力军,而国内很多其他行业在投资回报率走低的情况下,也会有一部分企业或资金挤到母婴行业来,这样的双重力量下,原本就有点虚胖的母婴行业将会更加不舒服。特别是纯粹的资本,凭借他们对于血腥的敏感嗅觉已经把长鼻子伸到了母婴行业内部,但我们看过了母婴行业曾经有品牌商和零售商在和资本的合作中都纷纷失落收场后,《母婴商情》更愿意建议同行们谨慎接触资本,第一是因为母婴行业不具备资本要求的高成长性,第二是因为整个母婴行业能够和资本对等博弈的人并不多,一个业余球员大部分情况下是干不过专业球员的。

  2017年,将会是整个母婴行业更加跌宕起伏的一年,虽然竞争会更加激烈,但我们相信良性的竞争也会带动行业走上更高的台阶。所以,诚恳地呼吁全国同行,无论你是哪一个环节,都请积极维护好我们这个行业的整体声誉,都请在商业道德和伦理的框架下良性地有品质地竞争。拜托了!

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