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飞鹤香港IPO两年内有望超越惠氏夺取全行业第一

作者: 来源: 时间:2020-11-18

  这两天,飞鹤在港交所递交了准备已久的上市材料。事实上,自2013年7月纽交所退市以来,就有重启IPO的雄心壮志。如今,已经具备天时地利人和,以全新面貌再次扣动资本市场大门,也是水到渠成。

  财务数据显示,2016年飞鹤营收37亿元,因为目前属于缄默期,这37亿究竟涵盖的是哪一块业务,目前还无法从飞鹤方面求证到。不过,根据此前飞鹤官方公布的数据,2016年公司总营收68亿元,已经成为中国国产奶粉第一品牌。

  一位接近飞鹤的知情人士称,香港IPO后,飞鹤今后重点会放在一二线市场的开拓以及母乳数据库建设和研究上。另有消息称,筹资资金主要用来推进品牌宣传、企业财务、有针对性的营销活动、消费者育儿教育活动以及一般营运资金,例如加大产品研发力度等计划。

  放眼整个婴幼儿配方奶粉市场,上市后的公司都会集聚发展优势,如果行业政策利好,加上公司运营到位,中短期都会迎来突飞猛进的发展。有业内分析称,两年内,中国国产奶粉第一品牌飞鹤,有望超越惠氏(2016年中国区奶粉业务营收约110亿),晋升全行业第一品牌。

  其实,从飞鹤提出“更适合中国宝宝体质的奶粉”这个宣传口号,就不难发现,飞鹤已经把竞争对手锁定在了外资品牌,勇敢地承担起了振兴民族乳业的重任,势必夺回属于中国乳业人的尊严和荣誉。

  人和

  与其他食品属性不同,婴幼儿配方奶粉是一个特殊行业,决定消费者购买的因素更复杂多元,包括品牌、品质、价格、服务、口碑、体验等。基于此,再好的产品,如果没有一个执行力强、战斗力强、专业能力强的团队,都很难赢得好市场。

  从雅士利过来的蔡方良,是一位职业素养相当高的经理人,他2010年10月底赴任飞鹤,在团队建设、管理文化、产品营销等方面,都在一点一滴改善着飞鹤。这些年,飞鹤大量经理、总监级别的管理人才,90%以上都是自己培养的,这个团队一步步创造并跟随飞鹤发展壮大。

  近年来,随着政策变化,蔡方良引领着飞鹤从渠道驱动向品牌驱动转型,并从“一贯好奶粉”成功转向“更适合中国宝宝体质的奶粉”,这个过程中,飞鹤团队、飞鹤品质和飞鹤品牌都实现了迭代升级。

  日前,在北京的一场发布会上,蔡方良分享了飞鹤最新品牌理念,演讲结束后,飞鹤董事长冷友斌向在场嘉宾极力赞赏他的这位优秀职业经理人。毕竟,业绩摆在那里,数据说明一切。

  地利

  在2001年,飞鹤奶粉就在行业率先打造从牧草开始的全产业链,位于北纬47°的齐齐哈尔,是世界公认的黄金奶源带。在这里,飞鹤的奶牛与丹顶鹤一起健康成长。飞鹤奶粉有专属农场,自己种植饲草加工饲料。

  昔日的决策变为今日的优势,目前飞鹤凭借优越的奶源优势,可以对外宣称新鲜奶粉。依托全产业链,飞鹤奶粉构建起2小时生态圈,确保了以湿法工艺用鲜奶制成奶粉,充分锁住了新鲜与营养,让飞鹤奶粉承诺的28天新鲜达得以实现。

  除了拥有扎龙湿地独特的黄金奶源,飞鹤这两年还开始国际化布局。2016年12月,飞鹤拟投资11亿元在加拿大金斯顿兴建一座奶粉生产工厂;2015年,飞鹤在美国加州开始建设年产5万吨乳粉美国智能化工厂。

  可以说,未来,飞鹤将持续推进国际化,力争用国际优质资源来服务中国市场,这是行业趋势,同时也是一家企业走向全国、走向世界的必经之路。

  天时

  2016年10月1日,婴幼儿配方奶粉注册制正式实施,截至2018年1月1日,行业处于过渡期。明年起,每个厂家原则上最多只能保留3个品牌,这将进一步规范行业环境,大品牌无疑是大赢家。

  飞鹤披露的数据显示,2014年、2015年、2016年飞鹤高端奶粉营收分别为9.87亿元、12.99亿元、15.86亿元,占飞鹤总营收的27.6%、36%、42.6%。日前,飞鹤又推出有机奶粉,打造超高端品牌,至此,飞鹤产品结构体系初步形成,涵盖超高端、高端和中低端全体系,满足不同消费者的需求。

  可以说,借助资本力量,不久的将来,飞鹤在产品结构、市场渠道、研发能力和国际化布局方面,将会大有可为,因为,摆在飞鹤和投资者面前的是一次千载难逢的机会。

  飞吧,飞鹤;飞吧,中国乳业。

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