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看点|婴儿有机食品依靠这一点就可以打开中国市场了?

作者: 来源: 时间:2020-09-20

  孕婴童产业仍是一个年轻的产业,未来市场会朝着越来越精细化的方向发展。同时,由于现在年轻的父母越来越关注一些小而美的品牌,细分市场将有更多爆发的机会。

  中国二孩政策的全面放开,进一步拉动母婴市场消费的增长,让大量海外母婴品牌找到了绝佳的发展机会。据海关数据显示,今年一季度,中国累计进口奶粉总额为7.73亿美元,同比增长18.5%。与此同时,更多细分婴儿产品品类及品牌也找到了立足之地。

  以婴儿辅食这个品类为例,它还可以进一步划分为米粉、米糊以及果泥等子品类,相应的品牌也不胜枚举,譬如澳洲的贝拉米(Bellamys)、美国的嘉宝(Gerber)、英国的小皮(Little Freddie)等等,各种大众或者小众,知名或者不知名的海外品牌都一股脑涌现在消费者眼前,开始在中国市场跑马圈地。

  今年春夏之际,加拿大婴儿有机食品销售排在首位、占该国55%市场份额的BabyGourmet(贝贝美食佳)也漂洋过海加入了中国婴儿食品市场的抢夺战。

  今年5月,BabyGourmet与加拿大枫美集团签约,后者成为该品牌在中国区的独家总代理。6月末,BabyGourmet入驻天猫国家,正式开出海外旗舰店,半个月时间里已有几款产品SKU售罄。

  BabyGourmet官方介绍,在进入中国市场之前,其对中国婴儿辅食市场进行了为期数月的调研工作,并因此坚信自己能在中国市场大展身手。其调研发现,中国妈妈群体对婴儿辅食的使用已经比较了解,并且对进口婴儿食品持有相对较高的信任感,同时,这些消费者也并不满足于现有市场上的辅食品牌。所以,大量新进入的品牌都还有机会。

  再加上,如亨氏(Heinz)、爱他美(Aptamil)、喜宝(HiPP)等更早来到中国市场的“前辈们”已经让中国消费者对海外品牌产生了积极的态度和一定的信赖感,所以,BabyGourmet这时进入已具备了良好的市场基础,也不需要花过多的精力再做消费者教育。

  BabyGourmet也有计划在部分城市进一步发展二级代理,如北京、上海、广州、深圳以及江苏、浙江等地的省会城市。目前,平均每个城市已有5-10个代理商,这其中也包括曾经做过BabyGourmet产品的代购群体。

  之后,BabyGourmet也会通过天猫旗舰店与线下的进口连锁超市进行合作,通过互动活动加强品牌与家庭、消费者之间的联系。同时,随着产品逐渐丰富,以及对中国市场了解更深入后,BabyGourmet将在未来2年至3年内开设线下品牌专卖店。

  有业内人士指出,孕婴童产业仍是一个年轻的产业,未来市场会朝着越来越精细化的方向发展。同时,由于现在年轻的父母越来越关注一些小而美的品牌,细分市场将有更多爆发的机会。而根据《2016 CBME孕婴童产业报告》,47.2%的母婴品牌认为应更加专注细分市场。

  所以,对于身处婴幼儿食品细分领域的BabyGourmet而言,“婴儿有机辅食品牌”这个精准的定位或许正是它打开中国市场大门的“钥匙”。

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